秒速时时彩

如何搭建品牌营销的顶层设计
发布日期:2017-11-14  浏览次数:2645

第十三届影响力·中国CEO高峰论坛

嘉宾话题

如何搭建品牌营销的顶层设计

杨石头

智立方集团董事长兼CEO

 

2011年深圳世界大学生运动会执行局担任官方顾问;北京大学新闻与传播学院 IMC研究生班客座教授;中国杰出营销奖、金融营销奖等年度评委。江苏卫视和中国教育电视台一频道《职来职往》18位达人中的嘉宾之一,言辞大多诙谐、亲和,考查时不乏严谨,更体现其独当一面的性格,作风人性化,深受许多观众青睐。

阶段论

柳传志曾经在60岁时候有过两个心得:阶段论和拐大弯。很多行业拐弯是自己没有预料到的。突然的拐弯,很可能会害死一个产业。什么是阶段论,北京第一次搞马拉松时候,大家预测谁是冠军选手,结果获得冠军的是日本的一个大学生,然而完全没有进入名录。他是怎么能够拿到这个冠军的?10月开马拉松赛,9月初来到北京研究路径,每十公里给自己画一个阶段来调整自己的状态,而且什么时候喝水都是有计划。

企业发展的四个阶段

老鼠阶段,先活下来。尽管有壮志雄心,但老鼠阶段生存第一,关键点在于思考渠道与产品,还要清楚什么是主要思考的模式。

狼的阶段,需要扩张。这来自于团队与系统,营销系统前端的老鼠阶段重点想的是产品策略,狼的阶段要想知道怎么有机制发展。

虎的阶段,占山为王。横向占比,占山为王,关键在于品类和品牌。在这个基础上,势必要开始有立体营销、结构性的打法。这个市场绝非是因果逻辑,它们之间有着相互框架的逻辑。很多时候品牌不是塑造出来的,可能你用了很多努力,但却往往没有什么结果。机遇有时候好于努力,风来了你刚好在那儿,于是就起来了。

龙的阶段就是融资、融智、融资源。

产品营销要想清楚三件事情:定位、对位、卡位。零售时代部分前三名已基本确定,移动互联网是微信,现在的滴滴如果定型了其他就得死,摩拜、小黄车血拼,最后肯定只有一家。像我们过去说的目标消费者,必须站在他的角度想很多事情,然后从他的生活、语境角度来考虑其他安排,现在却大有改观。这三者是产品策略底盘,梳理完了就可以做上面的营销。

我讲一个小的案例,这是企业发展中遇到的跟产品端有关的例子。做水,现在已经是混战的阶段,像矿物质水一般都是低价先铺路,现在水的市场不容易,如果将饮用水分为两种,将凉白开熟水划分出来,那将不是众多水之一,而是唯一。说喝熟水对身体好,再加上法国的技术、125度杀菌的优势切入,来进入人们的心智。

老鼠到狼的阶段切入品牌端、渠道端、产品端,要从渠道端中间开始落地。比如电商渠道、实体渠道、微商渠道。这是推广,重点先把兵力集中在一起。

狼到虎的阶段要走品牌营销,为什么这条线不直接做品牌,是因为你要先走到用户心里。从他们的心里挖,像饿了吗,都能记住,忘不掉的。在这个阶段要努力把品牌跟品类划等号,占山为王。

的阶段看立体营销,重要的是立体思考,全面渗透。要多元考虑营销模式、用户心理、购买循环诱因、前端诱因等等。

龙阶段的三大原则:

是否有助于大规模降低成本;是否有助于强化核心能力;是否有助于形成垄断地位。

生产型的蓝帆医疗

蓝帆医疗在国外市场做的很好,转身做国内防护。原来企业没有考虑太多的品牌、营销、产品营销、渠道营销的结构,它需要立体营销结构图帮它规划。医疗防护第一品牌目标是聚焦主业,对位人群是家庭CFO妈妈。

我保护,你放心。从医疗的隔离和防护到生活的爱护和守护,整个结构就是一份爱的保护。在之后的模式中可以有手套、杀菌、清洁卫生、皮肤护理等一些产品。整个模式做了重新调整,这是把格局放在美国角度、美国生物科技上,国际化格局也就自然打开了。我们将形象升级落地到了符号、企业产品、人物上。在整个展会上,产品的效果也发生了变化,它的一系列呈现是能够感知到的,它的形象和应用向生活用品、办公用品,内部应用转变,包括一次性产品向细分化、专业化转变。

企业是人,人是根本。我们进入市场、定策略可以跟对方一起讨论很多策略,但真正难的是搭班底、带队伍、打天下和独特商业模式。品牌需要从内部出发,管理需要科学的方法。企业到什么阶段,团队到什么阶段就会有不同的训练。我们企业家要理解概念和建立框架。大胆假设、小心求证、快速试错、迭代更新。

今天建的组、建公司,如果还不错,那就建立一个组织,让不同品牌营销的伙伴在一起学习、打磨。在我刚创业时,我总觉得我能改变点什么,但我现在只能做一点小事儿,那就是铺路石,为行业中的伙伴做一些小小的贡献,当回顾这些事的时候,能够获得一些成就感,足矣。我一直觉得过去奋斗的路上是摸着石头过河的,现在觉得不对,如果大家彼此认识,抱着大腿过河也是可以的。搬起石头垫好自己的脚,谢谢。

 


0条   相关评论
秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩 秒速时时彩